El mercado inmobiliario en España y otros países hispanos, ha dejado pendiente una tarea crucial: Aprender a vender inmuebles a personas mayores. Este hecho me sorprendió gratamente cuando supe que la National Real Estate Association (NAR) en Estados Unidos ofrece la certificación Senior Real Estate Specialist (SRES). Esta certificación valida a los agentes inmobiliarios para vender y hacer marketing a personas mayores. Idealmente, esta práctica debería replicarse en el mercado hispano.
La Importancia del Mercado Inmobiliario para la Tercera Edad
Esta certificación nos muestra que el mercado inmobiliario para la tercera edad está adquiriendo relevancia y, adicionalmente, es un mercado altamente rentable. La demanda de este tipo de viviendas para personas mayores de 65 años, o jubilados independientes, se está elevando a un nivel global, impulsada por diversos factores demográficos, económicos y sociales. Dichas personas buscan soluciones de alojamiento que no sólo satisfagan sus necesidades básicas, sino que también mantengan un alto nivel de calidad de vida, seguridad y comodidad.
La demanda de compradores de tercera edad en busca de una nueva vivienda a la venta o en alquiler, se debe a los siguientes 4 factores:
1. Aumento de la esperanza de vida.
2. Aspiración a la independencia y autonomía.
3. Cambio en la composición familiar.
4. Búsqueda de comunidades seguras y con opciones sociales.
Inmuebles para Mayores: ¿Qué Buscan?
Las personas de tercera edad tienen necesidades y estilos de vida particulares; lo que más demandan en una vivienda ya sea para compra o alquiler son los siguientes aspectos:
1. Accesibilidad: Las viviendas deben ser fácilmente accesibles.
2. Seguridad: Las viviendas deben incorporar sistemas de seguridad.
3. Ubicación conveniente: La proximidad a servicios esenciales.
4. Espacios comunes y actividades recreativas: Las viviendas deben ofrecer áreas comunes.
5. Flexibilidad y adaptabilidad: Las viviendas deben ser capaces de adaptarse.
La demanda de viviendas para personas mayores se basa en el deseo de mantener una vida activa, segura y socialmente rica.
Entendiendo a Este Público Objetivo
El marketing efectivo hacia este grupo demográfico requiere de una estrategia cuidadosamente considerada. Esto puede incluir la comprensión de cómo nuestras estrategias de marketing digital y físico pueden resonar con ellos, así como la consideración de anuncios específicos de Facebook y otras plataformas sociales.
Además, es importante entender que este público objetivo valora la flexibilidad de alquiler en lugar de compra, lo que implica que un gran porcentaje de ellos podría ser inquilinos potenciales.
Algunos titulares de anuncios podrían ser:
– “Tu nuevo hogar, comodidad y seguridad en cada esquina.”
– “Descubre el Arte de Vivir Plenamente en tu Jubilación”
– “Confort y Accesibilidad: El Hogar Perfecto para Tu Nueva Etapa”
– “Elegancia, Seguridad y Comunidad: Bienvenido a Tu Mejor Momento”
El Marketing Más Efectivo para Inmuebles para Mayores
Para captar compradores de este grupo de edad en busca de una nueva vivienda, es crucial tener una “comunicación adecuada”. Se tienen que usar textos claros, uso de lenguaje sencillo y el término “ayudar a comprar o alquilar” debe tener mucho más peso que con otros grupos de edad.
Las 5 estrategias de marketing y ventas más efectivas para este grupo son:
1. Personalización.
2. Evitar el marketing inmobiliario tradicional.
3. Crear un sentido de comunidad.
4. Enfatizar en ética y valores.
5. Utilizar marketing multicanal.
El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing dirigida al mercado de la tercera edad es entender a este grupo demográfico. Tienen diferentes preocupaciones e intereses que los inquilinos más jóvenes, y van a responder de manera diferente a las estrategias de marketing y publicidad.
En Zaragoza Inmuebles, dirigido por José Mª. Herranz Redondo, Agente de la Propiedad Inmobiliaria de Zaragoza, comprendemos y valoramos la importancia de este creciente segmento del mercado. Contamos con amplia experiencia y especialización en la compra-venta y alquileres de inmuebles, tasaciones judiciales, asesoría jurídica inmobiliaria entre otros ámbitos del sector inmobiliario. Si estás buscando profesionales con una amplia experiencia en el sector inmobiliario para ayudarte en la compra, venta o alquiler de tu inmueble dirigido a la tercera edad, por favor contáctanos en Zaragoza Inmuebles. Estamos dispuestos a proporcionarte un servicio eficaz, discreto y garantizado. Comunícate con nosotros a través del teléfono de Atención al Cliente (+34) 976 337814 o visita nuestras oficinas en Zaragoza.
