Vender una vivienda: ¿Cómo y a qué precio?
Vender un inmueble genera, por lo general, dos interrogantes principales: ¿cómo podemos llevar a cabo el proceso de venta con eficiencia? y ¿cuál es el precio adecuado para nuestro inmueble? Alfa Inmobiliaria junto a su vicepresidente Jesús Duque proveen algunas claves imprescindibles que pueden guiarte en este proceso. A través de un estudio minucioso que involucró la recopilación de información de aproximadamente 3.000 inmuebles distribuidos en diversos mercados urbanos, han logrado identificar factores claves que pueden influir en el éxito de tu venta.
La investigación inmobiliaria centró su atención en un indicador muy específico, el cual ha llamado el Indicador de Siete en Siete. Bajo este indicador, se argumenta que las propiedades que son demostradas a al menos siete posibles compradores durante la primera semana en venta, tienen una mayor probabilidad de ser vendidas rápidamente. Esto se entiende como un señalamiento firme de que el precio establecido para el inmueble es el correcto.
Los datos respaldan esta premisa, y es que el 78% de las propiedades que consiguen atraer al menos siete o más solicitudes de visita en el margen de los primeros siete días, son vendidas en un periodo de tres meses. En contraparte, las propiedades que no alcanzan este número de visitas, tienen un porcentaje de venta del 45% y generalmente tardan hasta seis meses en ser vendidas.
Claves para vender tu vivienda de manera exitosa
Alfa Inmobiliaria, a partir de su experiencia en el sector, ha condensado siete recomendaciones claves para el proceso de venta de un inmueble. Tomando en cuenta este conjunto de consejos, incrementarás tus posibilidades de venta y te pondrás en línea con las tendencias actuales del mercado.
1. Realizar un estudio de mercado: Este primer paso es esencial para entender el área en la que se encuentra tu inmueble, así como los factores que pueden influir en su venta como el estado de la vivienda, la planta y la orientación.
2. Elegir las mejores fotos y descripciones: La presentación visual es clave. Debes elegir fotografías de alta calidad y detallar cada una de ellas resaltando todos los aspectos atractivos de tu inmueble como si cuenta con varias plantas, terraza, cochera, entre otros.
3. Dejas los sentimentalismos de lado: Es importante no asignar el precio de venta en función al aprecio personal que tengas hacia el inmueble. Tus datos y condiciones deben ser objetivos para no aumentar artificialmente el precio.
4. Reevaluar el precio si no se reciben ofertas: Si tu inmueble no recibe ofertas ni peticiones de visita, se debe considerar una reevaluación del precio. Esto puede ser debido a varios factores, como un cambio en la tendencia del mercado.
5. Evaluar constantemente el comportamiento del mercado: Finalmente, es importante mantenerse al tanto de las fluctuaciones del mercado para poder reajustar el precio y asegurar una venta efectiva.
En resumen, vender un inmueble requiere de preparación y conocimiento del mercado. Ser capaz de presentar tu inmueble de la mejor manera posible y a un precio adecuado es esencial para asegurar una venta exitosa.
