El camino hacia el éxito en el sector inmobiliario
La carrera de un corredor inmobiliario puede estar marcada por obstáculos y contratiempos. Sin embargo, cada desafío presentado puede ser una oportunidad única para crecer y prosperar. Esta es una profesión enriquecedora con un potencial de ingresos sin límites, horarios flexibles y una continua interacción con una diversidad de individuos.
Pero, esto no indica que sea un camino fácil. En realidad, las investigaciones nos muestran una dura realidad: hasta el 80% de los corredores inmobiliarios no logra superar el primer año, no consiguen el éxito esperado o simplemente abandonan el negocio. Es algo que debería de ser considerado y analizado profundamente por aquellos que deseen incursionar en este sector.
Por lo tanto, hemos recopilado las 7 razones principales por las cuales los corredores inmobiliarios pueden fracasar y cómo sortearlas.
1. Motivaciones incorrectas
No todos están hechos para el mundo inmobiliario. La creencia de que es un atajo para obtener riquezas, o la influencia de programas de televisión como ‘Esta casa era una ruina’ pueden llevar a muchos a elegir esta carrera por las razones equivocadas. Pero, antes de adentrarte en esta carrera, es importante investigar y preguntarte “¿Por qué quiero ser corredor inmobiliario?” Tu respuesta será clave para tu éxito o fracaso.
2. No esforzarse lo suficiente
Ser corredor inmobiliario requiere dedicación y esfuerzo. Si esperas un horario de oficina convencional, te decepcionará saber que tendrás que trabajar en horarios poco convencionales, fines de semana y estar disponible para tus clientes prácticamente 24/7. Si no estás dispuesto a este nivel de compromiso, entonces, es probable que no logres tus metas.
3. Insuficientes ahorros
Las transacciones inmobiliarias pueden llevar meses e incluso años, y como los ingresos suelen basarse en comisiones, es crucial tener un colchón financiero para soportar estos periodos de sequía. Cualquier persona que desee emprender en este negocio debería tener un fondo de ahorros suficientemente sólido para continuar su vida y mantener su negocio durante al menos seis meses.
4. Trabajar a tiempo parcial
Aunque es posible alcanzar el éxito como agente inmobiliario trabajando a tiempo parcial, los corredores a tiempo completo tienen más oportunidades de establecer contactos y estar disponibles para los clientes, lo que reduce significativamente sus posibilidades de fracaso.
5. Falta de planificación y establecimiento de objetivos
Establecer objetivos y planes de acción es fundamental para tener éxito. Debes tener un plan claro y concreto con metas precisas que te permitan organizar tus actividades y medir tus avances.
6. Incapacidad para generar o identificar clientes potenciales
Como corredor inmobiliario, tu éxito depende en gran medida de tu capacidad para generar clientes potenciales. Si no logras identificar oportunidades y atraer clientes, tendrás dificultades para cerrar tratos. Para resolver esto, es importante implementar y utilizar diversas herramientas y estrategias para la generación de clientes potenciales.
7. No saber cómo promocionar su negocio
Finalmente, pero no menos importante, muchos corredores inmobiliarios fracasan porque no saben cómo promocionar adecuadamente su negocio. Es importante aprender a compartir información de valor a tus clientes potenciales, en lugar de simplemente intentar venderles algo.
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