Adopción de Tradiciones Americanas en España
Era solo cuestión de tiempo que las celebraciones culturales y comerciales estadounidenses, como Halloween y Black Friday, se convirtieran en eventos regulares en España. Estas ocasiones, aunque de orígenes extranjeros, han formado parte del calendario anual del consumidor de manera tan orgánica, que parecen haber existido desde siempre.
En particular, el Black Friday, que originalmente marcaba el inicio de la temporada de compras navideñas en Estados Unidos, se ha convertido en una época de desenfrenado comercio que ahora se extiende incluso durante un mes completo, mucho más allá de su tradicional marco de un solo día.
Impacto del Black Friday en el Sector Inmobiliario
El efecto del Black Friday no se limita a los minoristas y proveedores de servicios técnicos, sino que también ha penetrado en otros sectores menos convencionales como el inmobiliario. Aunque esta industria no opera de la misma manera que los minoristas tradicionales, se esfuerza por adoptar el concepto de Black Friday para satisfacer las expectativas de los consumidores.
Los consumidores ahora buscan descuentos y ofertas de todo tipo durante el Black Friday, incluso cuando se trata de compras tan significativas como las propiedades inmobiliarias. Naturalmente, los descuentos en bienes raíces implican cantidades sustanciales de dinero, incluso cuando solo se aplica un pequeño porcentaje.
Aunque los agentes inmobiliarios pueden estar dispuestos a ofrecer algún tipo de incentivo, la decisión final suele ser del propietario, quien puede titubear antes de reducir el precio de su propiedad, especialmente porque tal reducción rara vez se revierte a su valor original.
Adaptación del Black Friday en el Mercado Inmobiliario
Sin embargo, los profesionales inmobiliarios han encontrado formas de incorporar la esencia del Black Friday en su modelo de negocio y satisfacer la demanda de los clientes por ofertas especiales
En lugar de descontar directamente el precio de las propiedades, ofrecen incentivos como cheques regalo, exenciones de gastos notariales, estudios de financiación gratuitos y servicios adicionales de asesoramiento inmobiliario. Estas medidas permiten a las agencias inmobiliarias promover su versión de la “acción especial de Black Friday” sin tener que rebajar directamente el precio de las propiedades que se venden.
El Papel de los Promotores Inmobiliarios y los Servicers
Los promotores inmobiliarios y los servicers, que tienen un mayor control sobre las propiedades que comercializan, tienden a ofrecer ofertas pre y durante el Black Friday en una medida mayor. Como resultado, captan la atención de los compradores, que pueden terminar adquiriendo alguna de las propiedades promocionadas u otras similares.
Las tácticas utilizadas a menudo se perciben más como campañas de marketing que como verdaderas promociones de propiedades. Sin embargo, algunas empresas han experimentado un aumento significativo en el tráfico online durante sus campañas de Black Friday.
Los servicers en particular, al igual que los agentes inmobiliarios, también ofrecen descuentos en los servicios relacionados, como la reducción de los gastos de notaría para incentivar a los clientes.
Perspectivas Futuras
La influencia y el impacto de estas tradiciones, especialmente el Black Friday, en el comportamiento del consumidor sugieren que estas prácticas probablemente continuarán en los próximos años. El Black Friday se está convirtiendo, poco a poco, en una parte esencial del ciclo anual de ventas, incluso en el sector inmobiliario.
Sistema MLS en el Sector Inmobiliario Español
MLS (Multiple Listing Service), introducido por primera vez en España a principios de los años 2000, es un sistema de trabajo ideal para el sector inmobiliario, según los profesionales del ámbito. A través de este método, se representa de manera separada al vendedor y al comprador.
El sistema MLS, que se originó en Estados Unidos a finales del siglo XIX, es un modelo operativo que ofrece numerosas ventajas como la colaboración entre agentes inmobiliarios, un código ético y una mayor satisfacción del cliente. A pesar de las críticas y la falta de conocimiento entre algunos agentes, el sistema MLS parece haber echado raíces y está aquí para quedarse.
